tools &Technieken van Sales Forecasting

verkopers , sales managers , operations directeuren en CFO's van alle toekomstige verkopen . Sales prognoses zijn gebaseerd op cijfers uit de verkoop geschiedenis en de klant rekenen evenals kennis van de producten van de managers en de markt . Verkoopprognoses worden ontwikkeld met behulp van specifieke tools met behulp van een verscheidenheid aan technieken . Sales Geschiedenis

Sales geschiedenis is een belangrijk instrument in forecasting. Het is de basis voor de inventaris , personeel en zakelijke resource planning . Weten voorgaande jaren ' verkoop stelt de oprichting van een baseline , of uitgangspunt , voor het stellen van doelen . Sales geschiedenis , geanalyseerd met kennis van de markt , de klanten , de industrie en de pro ducten , is de belangrijkste indicator van de toekomstige verkoopkansen.
Open- model Time-Series Technieken

Open- model tijdreeksen technieken omvatten het analyseren van de verkoop geschiedenis gegevens voor patronen om te gebruiken in verkoopprognoses . Dit zijn patronen in niveau , trends en seizoensinvloeden , in combinatie met ' ruis '. Niveau is de verkoop geschiedenis zonder trends. Trends zijn stijgingen of dalingen in de verkoop dat jaar na jaar blijven . Seizoensinvloeden is een patroon van de verkoop van bepaalde items op bepaalde tijden van het jaar , zoals chocolade-eieren met Pasen of kachels in de vroege winter . Ruis gaat random effecten in de verkoop die niet beschikken over een herhaalbaar patroon in eerdere verkopen . Het analyseren van de verkoop geschiedenis trends en de redenen voor veranderingen in de verkoop stelt verkopers om meer accurate voorspellingen te produceren .
Exponentiële Smoothing

exponentiële smoothing is een sales forecasting techniek die vergelijkt een vorige prognose om de werkelijke resultaten een fout figuur te krijgen om te gebruiken in de huidige en toekomstige vooruitzichten . Bijvoorbeeld $ 50.000 widget verkoopprognose voor afgelopen januari en $ 41.000 in widgets daadwerkelijk verkocht die maand produceert een exponentiële smoothing factor , of fouten , negatieve $ 9000 . Dit cijfer wordt gebruikt om een ​​meer accurate voorspelling te krijgen .
Trend

Een trend is de stijging of daling van de getallen in de uitgangssituatie in de tijd. Trends geven aan wat actie nodig is, zoals het zorgen voor genoeg voorraad is besteld en genoeg scheepvaart medewerkers staat klaar voor hoge verkoopcijfers maanden , of extra verkoop-en marketing inspanningen zijn nodig voor lagere omzet maanden . Trends zijn belangrijk prognose-instrumenten voor planning en voorbereiding .
Excel

Excel is een boekhoudkundige spreadsheet-programma dat gebruikers in staat stelt om de verkoop geschiedenis gegevens te organiseren voor forecasting. Klantenlijsten , verkooppersoneel lijsten , producten , en de verkoop geschiedenis door het jaar en de maand worden in georganiseerd in Excel om verkoopcijfers tonen , trends te analyseren en projecteren toekomstige verkoop aan inventaris , personeel en levering methoden voor te bereiden. Excel heeft vele functies die belangrijk zijn voor sales forecasting , zoals draaitabellen , middeling tools en grafieken